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《危盘解码—滞销楼盘突围谋略》第三章滞销楼盘突围途径（1）
作者：寒水石 时间：2006-1-13 字体：[大] [中] [小]
第一节 从三大根本需求寻找突围途径
老子云：天下大事必做于细，天下难事必做于易。
笔者在楼盘营销策划的经历中，操守的策划理念就是，把复杂的事谋划得简单，把简单的事谋划得丰富。只有这样才易于操作，结果也容易撑控。
如何将复杂的谋划得简单，把简单的谋划得丰富呢？
从购房地需求的根本来思考这一问题，一切都会变的清晰明了，这一根本就是：使用需求、投资需求和身份需求。根据不同的楼盘和不同的群体，分析如何满足这一群体最重要的或全部的需求，然后分析如何去做，突围的目的就达到了。这就是把复杂的东西做的简单。而在做的时候，如何把握分寸，注重细节，有条件理有节奏的实施，并且让每一个突围动作都做的饱满有感性，这就是要把简单的东西做的丰富。
通过前两章的分析，已经清楚了楼盘滞销从理论属性上大致可归为以下几种因素，我们可以根据诊断的结果，结合三大根本需求，进行筛选应用。
突围途径及策略：
以上归类，是将楼盘滞销因素分割开来，突围途径的选择只是一种简单的对应选择。事实上，楼盘遭遇危机，往往是多个因素相互作用相互杂合的。因此，在实际操盘中，有利用单一途径就可实现突围的，但更多的时候是整合突围的行为。就像多兵种、多途径、多战术在统一战略下的协同作战。
总之，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。另外，在寻找突围途径时，也不可把事情过于神秘化、复杂化，故弄玄虚，并有误操盘，化繁为简才是策划师应追寻的最高境界。
作为开发商，你会经常遇到所谓的策划师拿着充满神奇想象的策划案来寻求合作，一旦合作你会发现这所有的东西你都无从下手，或者操作效果远不是策划案中说的那回事。有一些销售障碍本来是很容易解决的，也有的策划案本来是为了解决一个很小的问题，策划师也总是拿出来一个很庞杂的方案来，以显示其功力，这样一来则把事情搞得越来越复杂。而作者在多年从事房地产的营销及策划中，总结出一条化繁为简的策划之道，在总体思路下进行动态策划，根据市场随机应变，不断地解决新问题。
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